反復(fù)8個(gè)月后，李芳（化名）放棄了在豬年換房的打算，經(jīng)紀(jì)人周偉（化名）最終也沒能掙著這筆傭金。沒“上車”的換房人，讓成交鏈條不能由點(diǎn)成線。不出意外的話，2019年北京二手房的年成交量將在14.4萬套以內(nèi)，不僅總量低于2018年，月成交峰值也低于去年同期?？v觀全年，觀望與等待，是北京二手房市場的關(guān)鍵詞。

資金門檻困住換房人

總結(jié)自己的2019年，李芳用了三個(gè)等字：等待房價(jià)下降，等待利率下跌，等待政策機(jī)會(huì)?！安坏炔恍邪?，手頭的現(xiàn)金不夠”。

李芳屬于有“賣小買大”需求的改善型購房人，名下有一套45平方米的一居室，想換成80平方米的兩居室，以方便父母到北京小住。今年4月，躲過“小陽春”，李芳就開始有重點(diǎn)關(guān)注身邊的兩居室。頭5個(gè)月，周邊區(qū)域的二手房價(jià)格降得不算明顯，從9月開始，經(jīng)紀(jì)人隔陣子就能推薦一兩套房源，一直到最近，每周都有低價(jià)格的房子掛出來。

“我看了兩套，業(yè)主倒是誠心賣，價(jià)格也能談，可再看我的房子，價(jià)格也得跟著降?！崩罘荚菊J(rèn)為，小戶型是較為抗跌的，可伴隨著二手房價(jià)格整體向下，影響也波及到了她的一居室，換房資金依然不夠。

“房價(jià)雖然降了，可利率和政策都沒放松，現(xiàn)在的首付對(duì)換房來說門檻依然挺高。”李芳說，身邊有不少朋友和她一樣，想換房卻沒法“上車”，只能選擇繼續(xù)等等看。

“等著客戶下決心”

李芳沒有換房，為她服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人周偉自然沒能成單，更別提從中提成、拿傭金。

“想換房卻遲遲沒換的業(yè)主，可不止一兩位?！敝軅タ嘈χf。

現(xiàn)在的他，與其說是二手房經(jīng)紀(jì)人，更像是京津冀置業(yè)顧問，只要能成交，新房與二手房他一起賣。翻開他的朋友圈記錄，從東二環(huán)到北五環(huán)，從張家口到廊坊、霸州，哪里有房子賣，哪里就有他的身影。多數(shù)時(shí)間，周偉在朋友圈分享的都是熱賣、抄底、創(chuàng)紀(jì)錄這些喜慶的字眼，可只有他自己知道，隨時(shí)而來的常常是“勞而無功”的一天。

“即便是老客戶，也變得很挑剔?！敝軅ブv了個(gè)故事。有一位客戶，首套房就是經(jīng)他手買的，看了兩次便爽快簽了約。9月的一天，這位客戶找到他說考慮換房，讓他幫忙留意著點(diǎn)兒?！皬?月到12月，一有合適的房子我就推薦，十幾套下來，沒一套看中的?！笨蛻舾嬷睦碛?，不是戶型差、單價(jià)高，就是裝修老、有租戶。有一次，什么都挺合適，又說覺得太折騰，“客戶在等房，我等著客戶下決心。”

今年市場整體更冷

有人說，2019年的二手房市場復(fù)刻2018年，呈現(xiàn)出先揚(yáng)后抑再揚(yáng)的走勢。然而，比較成交數(shù)據(jù)后，記者發(fā)現(xiàn)，2019年的市場要更冷一些。

從成交量看，今年不如去年。從峰值看，今年賣得最 好的月份是3月，網(wǎng)簽16051套；2018年賣得最   好的月份是5月，網(wǎng)簽18096套。從波谷看，同樣是2月賣得最差，今年只網(wǎng)簽6091套，比去年少1270套。

從持續(xù)時(shí)間看，今年的“小陽春”明顯更短。2018年3月到5月，北京二手房市場走出一波小高潮，月成交量從11156套到18096套。而今年，僅出現(xiàn)了3月一個(gè)月的短暫回溫后，成交就見放緩。

“對(duì)改善型客戶來說，市場選擇多了，六七百萬元的預(yù)算，新房也有不少，這么激烈的競爭是過去沒有的?！敝軅ネ嘎叮F(xiàn)在小戶型業(yè)主開始降價(jià)，有一套60平方米的房子，業(yè)主剛從339萬元調(diào)到325萬元。

“每到年關(guān)，總會(huì)有業(yè)主著急變現(xiàn)而降價(jià)賣房，因此才有年末小高峰之說。雖然今年降價(jià)業(yè)主比去年多，幅度比去年大，但效果并未更好?！敝軅ヌ寡?，目前的回溫只是市場的正常波動(dòng)，也許適應(yīng)平淡才是未來經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)。